留量池思维是什么?


  保留是留下的流量。随着互联网流量的高峰期到来,一个公司发展的关键不再是拥有多少流量,而是如何将这些流量转化为留存量。本文从创新、激活、保留、转化、裂变五个方面对保留池思想进行了详细的分析。让我们一起学习。有人说是收入,有人说是利润,还有人说是市场份额。实际上,它们都是正确的,但是这些都基于一个基本元素,即用户。

  一、新用户

  关于新颖性的定义,很多人把它等同于增长,但在实际操作中,它只是增长的一个环节,不能拉到新用户来实现增长,主要原因有两个。首先,在拔新的过程中,用户需要经过筛选,才能找到真正的用户来完成新奇,这就像从一个大池塘里钓到的鱼一样,不可能选择一个放进鱼缸。第二,虽然在一定条件下,新颖性可以等同于生长,但此时的保留率很低,甚至没有保留,只能直接实现。这是罕见的、不健康的,如果一个企业是这样的成长模式,它很快就会被市场淘汰。

留量池思维是什么?

  二、新用户留下来

  在通过外部渠道引入新用户后,你必须找到一种留住他们的方法,这被称为"促进生活"。促进生活有三个主要目的。第一个目标是降低带来新产品的成本。我们都希望获得新用户的成本很低,这里的新用户指的是有效用户,即那些注册或下载软件的用户,他们愿意使用这些用户,而这些用户显然只占新用户的一部分,而且比例越高,吸引新用户的成本就越低。因此,提升生活的本质是提高有效用户的比例。第二个目标是提高新用户的保留率,进而提高长期用户的保留率。新用户的留用率与长期使用者的留用率之间的关系如下所示。

  三、新用户变成老用户

  谈到增长,很多人都关心流量,但事实上,我们应该更多地关注保持率,即当时新用户中留用用户的比例,因为只有保持较高的保留率,才有可能实现长期和稳定的增长,特别是用户规模的增长。

  四、老用户转化

  经过三个环节:提神、促进生存和节约,流量基本上变成了留存量,但留存量必须贡献价值,友情链接新标准才能产生功能和意义。许多人知道如何在运营中与用户打交道,但他们不太可能让用户下单,因为他们觉得这是一件"可耻的事情"。事实上,不管你做什么,最终目标都是改变,否则你做的每件事都是毫无意义的。

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